İletişim
İlk çerçeveyi çıkaralım
Burası satış kapısı değil; teşhisin başlangıcı. İlk görüşmede işleyişin bugün nasıl ilerlediğini, belirsizliğin nerede biriktiğini ve ilk doğru müdahalenin nerede olabileceğini birlikte çerçeveliyoruz.
Bu görüşmenin amacı ne değildir?
- Satış sunumu veya slayt gösterisi değildir.
- Hazır paket veya tek beden çözüm önerisi değildir.
- Tek seferde taahhüt veya fiyat baskısı oluşturmak değildir.
İlk görüşmede neleri netleştiriyoruz?
1Süreç bugün nasıl ilerliyor?
Mevcut işleyişin gerçek akışını birlikte çıkarırız.
2Nerede belirsizlik veya tekrar oluşuyor?
Belirsizlik, tekrar ve sürtünme üreten noktaları netleştiririz.
3İlk doğru müdahale noktası neresi?
Doğru başlangıç adımını birlikte belirleriz.
Bugün işler nasıl yürüyor, hedef ne, takvimde baskı var mı — kısaca yazmanız yeterli.
Genellikle kısa süre içinde dönüş yaparım.